26年就職 : インターン・仕事体験 技術営業（セールスエンジニア）
【PCG11】新規開拓スペシャリスト「デジタルセールス」（非対面営業）
富士通株式会社
■業務内容
新規顧客や既存顧客に対して、非対面・デジタル型のセールス活動を実施しビジネスを創出します。
本インターンシップでは主に以下の内容について業務を体験いただきます。
・非対面での1to1コミュニケーションによる新規開拓（電話やメールなど）
・各種データやデジタルツールを活用し活動の効率化と質を向上
・顧客プロファイルの取得やそれに基づく仮説やシナリオの立案
・顧客からのアクションや事前情報をもとに、ネクストアクションを企画しアプローチを実施
・営業部や製品部など各関連部門と連携し成果を最大化
■この業務で得られる経験やメリット
デジタルセールスとは、非対面・デジタル型で訪問せずにセールスプロセスを推進していく活動で、既にアメリカで主流、日本においても急速に普及が進む、まさにこれからの営業DXを体現する営業モデルです。働く場所やライフイベントにも柔軟に対応でき、在宅や時短での活躍が可能である点も大きな魅力です。訪問型の営業と比べて多くの顧客と直接コミュニケーションを取る機会が多いため、マーケット理解や、仮説・対策立案力、ヒアリング力といったコアスキルの習得や強化をよりスピーディーに実現することができます。また、データ分析・活用力やSFAなどのツール操作などこれからの時代に必要不可欠となる先進的なマーケティングスキルの習得にも繋がります。
■事例紹介
https://youtu.be/LnftXK_6oQM （営業DXの、最前線へ。【Fujitsu Digital Sales】）
https://www.youtube.com/watch?v=waDok55vhDw （変革し続ける富士通デジタルセールス組織、チームビルディングのリアル）
https://newspicks.com/news/6014150/body/ （【THE MODEL×富士通】8000人の営業組織は、本当に変革できるのか？）